La critique du concurrent comme avantage concurrentiel
1 commentaireposté le 13 mars 2011
Dans la vente des produits sur marché très concurrentiel (retail en général, hi-tech en particulier), un marchand dispose de 2 discours pour aboutir à une vente.
Le premier repose sur ses propres attributs, ses propres forces, le "je" en quelque sorte. Le second le situe par rapport à ses propres concurrents, le fait se comparer et peut aller jusqu'à lister les faiblesses de ses concurrents. Lire la suite...
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